一、要做研究。为了能用最简单的方式展示项目的运动特点，所以必须对运动项目做系统的了解与研究。这个运动着力点在哪里？是否与其他运动有相似之处？这就是一定要懂行，否则画不出，或者也画不像。

       所有的营销策略的制定都是从市场研究开始的，最怕的就是“闭门造车”。可乐侠田新利曾经强调过，营销策划第一步是用脚，第二步才是用脑。可见市场研究对策划的基础作用相当之大。对行业发展、消费者心理、竞争品牌、产品形态等，研究的越深入，才可能制定的策略更具杀伤力。

        二、要有策略。策略是什么？简单的讲，就是可以达到更好水准的整体思路。我们不能把一个运动项目画成一幅国画，这就不叫策略，而是一种变相的“劳命伤财”。可乐侠田新利并非否定国画不好看，而是我们的目的是什么？只需要用最简洁、最形象的方式表现出运动项目特点，让大家一看便知，就这么简单的目的，需要画成国画吗？落地的讲，简笔画就是完成这件事的核心策略。   

       策略通常看似简单，但策略的产生却通常需要较长时间与很多精力。如果营销策划公司制定了一个核心策略，讲了几个小时还没讲完，那将是很可怕的事情，八成这也不是什么好策略。

        三、要好表现。再好的策略一定要将它表现出来，所以我们要求策略都要能够很好的落地。我们可以看看上面这些运动项目的画法，哪一个您觉得不好画呢？可能大家美术功底不一样，但总体上，完整画出来以上这些并没有太多的难度。

        检验一个营销策略如何？很重要的一条就是要容易执行。营销策划公司不能光顾策划，没有考虑到后期的策略是否可以让企业较为简单的执行。一流的策划三流的执行，结果是三流的。三流的策划一流的执行，结果至少是二流的。所以我们做策划的一定不要给企业出难题，或者是远远超出企业能力的难题。如果出了难题，后果你懂的。

        四、要有效果。我们看看运动项目的简笔画，可以说一目了然，不会产生歧义和误会。这本身就是效果好的表现。当然，这种方式，传播起来也很有视觉冲击力，这也是效果好的体现。

       在做完营销策划后，如果没有效果或者效果不佳，企业不能一味的责怪策划公司。相反，策划公司也不能一味的责怪企业。我们要冷静的看待这一问题。如果策略有偏差，那策划公司要检讨一下才是。如果执行有问题，企业就要反思。不管怎样，有效果才是王道。

        讲了这么多，营销策略到底是什么东东？其实就是基于系统思考后的集成式思路，最终表现出来的就是:简洁、有效。就像那些运动项目的简笔画一样。                  

（原创作者：田新利-致本策划-营销策划公司-上海营销策划公司）